Las introducciones pueden variar.

A continuación encontrará 3 ejemplos de diferentes escenarios:

ESCENARIO 1

ESCENARIO 2

ESCENARIO 3

Si llama a un prospecto personal, iniciará la conversación recordándole dónde le conoció.

Si eres un Instructor con un nuevo Aprendiz, el Aprendiz llamará para presentar y edificar al Instructor.

Si usted es un Instructor que llama en nombre de un Aprendiz que no está con usted, entonces comience hablando del Aprendiz, e idealmente haga que el Aprendiz envíe un mensaje de texto a la persona a la que usted está llamando antes de llamar para asegurarse de que está esperando su llamada.

SCENARIO 1

APRENDIZ

• La razón por la que quería hablar con usted es porque cuando le conocí sentí como si (mencione 3 buenas cualidades).
  
• ¿Es eso cierto sobre usted?
  

(espere la respuesta)

• Bueno, no puedo prometer nada, pero nuestra agencia tuvo un crecimiento del 1.400% el año pasado y para mantener nuestro ritmo de crecimiento estamos buscando gente con sus características para trabajar con nosotros tanto a tiempo parcial, como potencialmente a tiempo completo, y sólo quería hacerle una pregunta muy seria si me lo permite.
  

(Pause)

• Si la situación fuera la adecuada y el dinero fuera bueno, ¿mantendría abiertas sus opciones profesionales?
  

APRENDIZ

• ¡Muy bien!
• Bueno, no quiero programar una entrevista sin que sepa para qué, así que ¿qué le parece esto?
  
• Fijemos un momento en el que podamos sentarnos y hablar durante unos 30-45 minutos para darle una visión general de quiénes somos, qué hacemos y cómo nos pagan para ver si hay algo que le llame la atención en primer lugar, y para ver si creemos que encajaría bien con nosotros.
  
• Si encajamos, podemos hablar sobre la posibilidad de concertar una entrevista a partir de ahí.
  
• ¿Le parece justo?
  

APRENDIZ

• Pregunte: "¿A quién conoce que pueda beneficiarse de lo que hacemos?". - si se trata de un cliente potencial del mercado en frío e intente conseguir referidos.
  

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Fijar Fecha

Establecer Lugar o Plataforma

Fijar Hora

Las introducciones pueden variar.

A continuación encontrará 3 ejemplos de diferentes escenarios:

ESCENARIO 1

ESCENARIO 2

ESCENARIO 3

Si llama a un prospecto personal, iniciará la conversación recordándole dónde le conoció.

Si eres un Instructor con un nuevo Aprendiz, el Aprendiz llamará para presentar y edificar al Instructor.

Si usted es un Instructor que llama en nombre de un Aprendiz que no está con usted, entonces comience hablando del Aprendiz, e idealmente haga que el Aprendiz envíe un mensaje de texto a la persona a la que usted está llamando antes de llamar para asegurarse de que está esperando su llamada.

ESCENARIO 2

• La razón por la que quería hablar con usted es porque cuando le conocí sentí como si (mencione 3 buenas cualidades).
  
• ¿Es eso cierto sobre usted?
  

(espere la respuesta)

• (Nombre del Prospecto) este es (Nombre del Instructor), (Nombre del Instructor) es uno(a) de los mejores instructores(as) en nuestra empresa.
  
• (Él/Ella) ha ayudado a muchas familias (incluyendo la mía, si es cierto), (Él/Ella) es definitivamente alguien en quien confío, y realmente valoro su tiempo.
  
• ¡Es difícil conseguir coincidir con su agenda, así que estoy muy agradecido de que haya podido unirse a nuestra llamada de hoy!
  
• (Nombre del Prospecto) definitivamente está en muy buenas manos.
  
• ¡(Nombre del Instructor), voy a pasarle la palabra y agradecerle de nuevo por tomarse el tiempo de hacer esto por mí!
  

APRENDIZ

• Hola (Nombre del Prospecto), la razón por la que quería hablar con usted es porque (Aprendiz) me dijo que usted era alguien que es (mencione 3 buenas cualidades).
  

• Bueno, no puedo prometer nada, pero nuestra agencia tuvo un crecimiento del 1.400% el año pasado y para mantener nuestro ritmo de crecimiento estamos buscando gente con sus características para trabajar con nosotros tanto a tiempo parcial, como potencialmente a tiempo completo, y sólo quería hacerle una pregunta muy seria si me lo permite.
  

(Pause)

• Si la situación fuera la adecuada y el dinero fuera bueno, ¿mantendría abiertas sus opciones profesionales?
  

INSTRUCTOR

INSTRUCTOR

• ¡Muy bien!
• Bueno, no quiero programar una entrevista sin que sepa para qué, así que ¿qué le parece esto?
  
• Fijemos un momento en el que podamos sentarnos y hablar durante unos 30-45 minutos para darle una visión general de quiénes somos, qué hacemos y cómo nos pagan para ver si hay algo que le llame la atención en primer lugar, y para ver si creemos que encajaría bien con nosotros.
  
• Si encajamos, podemos hablar sobre la posibilidad de concertar una entrevista a partir de ahí.
  
• ¿Le parece justo?
  

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Fijar Fecha

Establecer Lugar o Plataforma

Fijar Hora

• Hágales saber que (Aprendiz) podría llamarles para concertar una cita de formación en el futuro para preparar la siguiente conversación; como guión de E.F.A.O.R. para continuar delante de esa persona.
  

INSTRUCTOR

Las introducciones pueden variar.

A continuación encontrará 3 ejemplos de diferentes escenarios:

ESCENARIO 1

ESCENARIO 2

ESCENARIO 3

Si llama a un prospecto personal, iniciará la conversación recordándole dónde le conoció.

Si eres un Instructor con un nuevo Aprendiz, el Aprendiz llamará para presentar y edificar al Instructor.

Si usted es un Instructor que llama en nombre de un Aprendiz que no está con usted, entonces comience hablando del Aprendiz, e idealmente haga que el Aprendiz envíe un mensaje de texto a la persona a la que usted está llamando antes de llamar para asegurarse de que está esperando su llamada.

ESCENARIO 3

• Hola (Nombre del Prospecto), la razón por la que quería hablar con usted es porque (Aprendiz) me dijo que usted era alguien que es (mencione 3 buenas cualidades).
  

(espere la respuesta)

• Bueno, no puedo prometer nada, pero nuestra agencia tuvo un crecimiento del 1.400% el año pasado y para mantener nuestro ritmo de crecimiento estamos buscando gente con sus características para trabajar con nosotros tanto a tiempo parcial, como potencialmente a tiempo completo, y sólo quería hacerle una pregunta muy seria si me lo permite.
  

(Pause)

• Si la situación fuera la adecuada y el dinero fuera bueno, ¿mantendría abiertas sus opciones profesionales?
  

INSTRUCTOR

INSTRUCTOR

• ¡Muy bien!
• Bueno, no quiero programar una entrevista sin que sepa para qué, así que ¿qué le parece esto?
  
• Fijemos un momento en el que podamos sentarnos y hablar durante unos 30-45 minutos para darle una visión general de quiénes somos, qué hacemos y cómo nos pagan para ver si hay algo que le llame la atención en primer lugar, y para ver si creemos que encajaría bien con nosotros.
  
• Si encajamos, podemos hablar sobre la posibilidad de concertar una entrevista a partir de ahí.
  
• ¿Le parece justo?
  

• Let them know the trainee might be calling them to set up a training appointment in the future to tee up the next conversation as the ETHOR script to still get in front of that person.
  

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