• Hola (Nombre del Prospecto) ¿qué tal va todo?

(habla de su familia, de su vida, etc...)

• El motivo de mi llamada es que, no sé si se ha enterado(a), hace poco he aceptado un puesto a tiempo parcial en el sector financiero. Estoy muy Entusiasmado(a) con ello, y estoy pasando por el programa de Formación de la empresa en este momento, y realmente podría utilizar su Ayuda.
  

(Pause)

APRENDIZ

• El programa de Formación consiste de dos fases.
  
• La primera es conseguir mis licencias profesionales, pero también pasar por algunas citas de Formación de Campo para que pueda aprender de las interacciones de la vida real en lugar de sólo el aula y la formación en línea, realmente valoro su Opinión y pensé que podría ser lo suficientemente amable como para Ayudarme a ser una cita de Formación de Campo para mí.
  
• ¿Estaría dispuesto(a) a Ayudarme con eso?
  

APRENDIZ

• ¡Muchas gracias! Para que sepa de qué se trata, sólo dura entre 30 y 45 minutos y será conmigo y uno de mis Instructores. Todo lo que le animaría a hacer es ser difícil y hacer muchas preguntas para que pueda aprender lo máximo de ella.
  
• Mi mayor anhelo, sin embargo, es que te guste lo que voy a hacer y que pueda ser una buena fuente potencial de Referencias para mí en el futuro.
• ¿Le parece justo?
• Viendo mi calendario, los mejores días para mí serían (día) o (día), ¿qué le conviene más?
  

APRENDIZ

• Estoy aprendiendo a ayudar a la gente a ganar dinero, ahorrarlo y retirarse pronto.
  
• Al entrar en esta industria, es totalmente basado en Referidos, por lo que quiero que sepa exactamente lo que voy a hacer para que si usted se encuentra con personas que podrían beneficiarse de lo que es lo que voy a hacer, usted se sentiría cómodo(a) refiriendomelas.
• Sólo dura entre 30 y 45 minutos y será conmigo y uno de mis Instructores.
• Todo lo que le animaría a hacer es ser difícil y hacer muchas preguntas para que pueda aprender lo máximo de ella.
  
• ¿Estaría dispuesto(a) a Ayudarme con eso?
  

APRENDIZ

PROSPECTO

• Sí
  

• ¡Muchísimas gracias!
  
• Viendo mi calendario, los mejores días para mí serían (día) o (día), ¿qué le conviene más?
  

APRENDIZ

¿Qué pasa si no le contestan cuando llama?

• Envía un mensaje de texto de seguimiento (SMS) si es apropiado. Deja un mensaje de voz solo si te resulta habitual.
• Cuando te respondan y no sepas qué contestar, simplemente di "buena pregunta, esa es una de las razones por las que necesito tu ayuda para una cita de formación".
  

Si se ha concertado una cita, tu función es hacer un seguimiento con el invitado para confirmar que podrá asistir a las Citas de Formación y que dispone de la información correcta para participar (por ejemplo, el enlace Zoom).

• Hola (Nombre del Prospecto), estoy super entusiasmado(a) con nuestra llamada via Zoom este próximo (día y hora)
• Quería confirmar que aún está disponible para ayudarme.
  

APRENDIZ

• ¡Genial!
• ¿Recibió el enlace de Zoom que se le envió a su (nombre del correo electrónico que tiene registrado)?

(Si no es así, envíaselo).

APRENDIZ

• No hay problema.

¿Qué día y a qué hora sería mejor poder programar una nueva hora?

(Dales un par de Días y Horas para que elijan)

APRENDIZ

• Hola ( Nombre del Prospecto), necesito un favor. Estoy empezando a trabajar a tiempo parcial en la industria financiera y estoy trabajando para obtener mis licencias profesionales. Necesito ver algunas citas de Formación para obtener algunas horas de experiencia en el campo para obtener la certificación. Realmente apreciaría su ayuda con una reunión de unos 30-45 minutos a través de Zoom.
• ¿Estaría dispuesto(a) a ayudarme?
• Ah, y si pudiera ser difícil con mi entrenador para que yo obtenga el mejor entrenamiento, ¡eso sería aún mejor!
  

APRENDIZ